Curso de Negociación II

Publicado por Anabel - 25/10/10 a las 07:10:35 pm

La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Por este motivo te acercamos información acerca del Curso de Negociación II.

En este curso podrás adquirir las habilidades necesarias para gestionar eficaces procesos de negociación y se encuentra dirigido a trabajadores del régimen general.

La modalidad del curso es a distancia permitiéndote ahorrar tiempo y dinero ya que el mismo es totalmente gratuito.

Las unidades temáticas a desarrollar son las que se detallan a continuación:
1. Introducción: el marco de la negociación
• ¿Qué es negociar?
• Habilidades y estilos de negociación
• Modelos y tácticas de negociación
• Contextos y ámbito de la negociación
2. La preparación de la negociación
• Establecimiento de objetivos
• La búsqueda y análisis de información
• Diseñar la estrategia y el plan de acción
3. El inicio de la negociación
• Condiciones para comenzar la negociación
• La exploración inicial
• Tácticas para el inicio de la negociación
4. El desarrollo de la negociación
• La revisión del plan
• El momento de las concesiones
• Tácticas para el desarrollo de la negociación
• El manejo del tiempo
5. La cierre de la negociación
• El momento del acuerdo
• Tácticas para la fase de cierre
• El cierre de la negociación

Para mayor información de este y otros cursos puedes ingresar aquí.

Curso de Negociación

Publicado por Anabel - 25/08/10 a las 04:08:28 pm

Todos negociamos, consciente o inconscientemente, en forma intuitiva o mediante técnicas. Por este motivo brindaremos información acerca del Curso de Negociación.

Es imposible no negociar, de una u otra manera, terminamos sumidos en algún proceso interactivo y comunicativo que puede denominarse negociación. Por ello, en el mundo actual de los negocios, la capacidad de negociación es percibida por las empresas como una de las habilidades más importantes, y por ello necesitan que sus ejecutivos y directivos los realicen profesionalmente a través de la utilización de técnicas efectivas.

Este curso se encuentra dirigido para los trabajadores de Baleares con una modalidad online y totalmente gratuito para no olvidarnos de ahorrar dinero.

Los objetivos a lograr al finalizar el curso son los que se detallan a continuación:
• Definir el marco de la negociación.
• Preparar la negociación.
• Iniciar la negociación.
• Ejercer la negociación eficaz.
• Cerrar la negociación.

Los requisitos, entre otros, que deben tener en cuenta los aspirantes son:

• Estar dado de alta en Régimen General.
• Ser residente de España.
• En particular, ser trabajador de la Comunidad de Madrid.

El temario a desarrollar es el siguiente:
• Habilidades y estilos de negociación.
• Diseño de estrategia y plan de acción.
• Tácticas para el inicio de la negociación.
• Desarrollo de la negociación.
• Tácticas para la fase de cierre.

Para mayor información puedes ingresar aquí.

Imagen: Google.